原始大脑的6大认知原篇物

以及相应的刺激方法

原始大脑的第一大原篇物是要生存

原始大脑的使命就是

确保我们能够活下去

所以他只关注和自身生存有关的信息

因此说服信息必须具有妾身性

也就是说

要让说服对象觉得这件事和自己有关

这需要我们在设计说服信息时

关注受众

并专注于受众遇到的问题

关注受众是指

你的说服信息

一定要以说服对象为中心

举个例子

假设你是某汽车公司的销售

正在说服别人购买你们公司的汽车

不能1上来就说我们公司是世

界排名第一的汽车制造公司

为你介绍一下我们公司的价值观

使命和技术

这都是关于你的信息

和对方没什么关系

对方的原始大脑根本不感兴趣

更好的方式是先请对方聊一聊

他有什么需求

这才符合

原始大脑关注自我的认知偏好

除了关注受众

还要专注于受众遇到的问题

这是指在说服时

先提醒说服对象

他们经历过的

或不想面对的问题或困难

再强调你的解决方案

可以帮助他们解决或规

避这些问题或困难

还是以卖车为例

你的客户在买车时最关注什么

年轻的客户可能最关心价格

那么你在介绍时

就要强调汽车在价格方面的优惠

比如0首付

10年分期

限时9折等等

让对方看到即使他收入不高

也能轻松买下这辆车

而家中有两个孩子的客户

可能更关心汽车载客载物的能力

那么你在介绍时

侧重点就要放在汽车的载人

载物空间上

让客户看到

这辆车不仅能容纳全家人一起出行

还能装下全家人需要的所有物品

只有围绕对方的问题展开说服

才能增强说服信息

对原始大脑的影响力

接着

我们来看原始大脑的第2大原篇物